被視為國際品牌大師的丹麥行銷鬼才馬丁．林斯壯（Martin Lindstrom）最近出了一本新書，書名為《購買學：有關我們為何買東西的真話與謊言》（Buyology:Truth and Lies About Why We Buy），書中指出許多有關行銷的概念都只是一廂情願的迷思。
為了這本書，林斯壯花了七百萬美元（由跨國大企業贊助），花了三年時間進行一項神經行銷學（neuromarketing）研究，他的研究團隊找來二千名志願者，用一種特殊磁振造影儀器掃描他們看到廣告或圖像時的腦波活動，結果發現廣告界某些直覺固然正確，但也有很多觀念係積非成是。以下是書中若干發現：
＊在電視節目打廣告或在電影中搞置入性行銷，通常毫無作用；觀眾看到廣告或置入性行銷的影像，會自動把它們過濾掉，這種廣告手法只有在一種情況下會有效，那就是能呼應電視或電影情節時。
＊在香菸盒打上警告標示不但不能嚇阻癮君子吸菸，反而會觸動他們的菸癮，鼓勵他們點上一根。為什麼？因為人腦中的阿肯伯氏核（nucleus accumbens，與上癮有關的腦部區域）看到警告標示時會受到刺激。
＊潛意識廣告（subliminal advertising）是否還在使用？那可不。有些百貨公司或賣場甚至播放內含隱藏性訊息的音樂，悄悄敦促消費者多買東西或不要順手牽羊。
＊大家總認為火辣煽情的廣告有賣點，但和一般人的認知相反，廣告中加添「性」元素通常無助於促銷；但如果其中的「性」引發爭議（例如Calvin Klein的內褲廣告），就可以刺激買氣。
林斯壯把buyology定義為：激起購買欲的多種潛意識力量，有助於企業展開邪惡的行銷陰謀，但他堅稱他並不鑽研buyology。林斯壯說，「我希望普羅大眾把這種工具用在善的方面，藉此更了解我們自己，我們的慾望，我們的衝動，和我們的動機，並將這些知識用於良善、實際的目的」。
http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/090125/4/1djq2.html
為了這本書，林斯壯花了七百萬美元（由跨國大企業贊助），花了三年時間進行一項神經行銷學（neuromarketing）研究，他的研究團隊找來二千名志願者，用一種特殊磁振造影儀器掃描他們看到廣告或圖像時的腦波活動，結果發現廣告界某些直覺固然正確，但也有很多觀念係積非成是。以下是書中若干發現：
＊在電視節目打廣告或在電影中搞置入性行銷，通常毫無作用；觀眾看到廣告或置入性行銷的影像，會自動把它們過濾掉，這種廣告手法只有在一種情況下會有效，那就是能呼應電視或電影情節時。
＊在香菸盒打上警告標示不但不能嚇阻癮君子吸菸，反而會觸動他們的菸癮，鼓勵他們點上一根。為什麼？因為人腦中的阿肯伯氏核（nucleus accumbens，與上癮有關的腦部區域）看到警告標示時會受到刺激。
＊潛意識廣告（subliminal advertising）是否還在使用？那可不。有些百貨公司或賣場甚至播放內含隱藏性訊息的音樂，悄悄敦促消費者多買東西或不要順手牽羊。
＊大家總認為火辣煽情的廣告有賣點，但和一般人的認知相反，廣告中加添「性」元素通常無助於促銷；但如果其中的「性」引發爭議（例如Calvin Klein的內褲廣告），就可以刺激買氣。
林斯壯把buyology定義為：激起購買欲的多種潛意識力量，有助於企業展開邪惡的行銷陰謀，但他堅稱他並不鑽研buyology。林斯壯說，「我希望普羅大眾把這種工具用在善的方面，藉此更了解我們自己，我們的慾望，我們的衝動，和我們的動機，並將這些知識用於良善、實際的目的」。
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